010-64946499 info@aromavalley.com.cn
香弥谷

香弥谷 AromaValley  是北京花眷芳香科技有限公司(以下简称“花眷芳香”)的护肤品牌,香弥谷主要以天然护肤品的研发、销售为主要业务。
香弥谷的精油研究员是拥有十几年芳香行业从业经验的陆少华先生,他一直从事医疗级精油和天然护肤品的研发和应用研究工作,著有《闻香的男人-精油的追求》一书。陆先生多年来走遍了世界各地的精油产地,亲临提炼现场,寻找着最纯、品质最高的精油产品,同时和众多的国外专业精油提炼商建立了牢固的合作伙伴关系;陆少华先生依靠精深的造诣和潜心探索,将西方的芳香疗法和传统中医相结合,开创了具有中国特色的天然精油护肤品概念。
香弥谷致力于做优质产品,让天然产品为您及您家人的健康保驾护航。

闻香的男人陆少华先生

闻香的男人与香弥谷


每一个品牌故事的背后,都是创始人的创业史。

本来想找文笔好的专业撰稿人,我口述,可转念想想,香弥谷的一切,我最了解、最清楚。别人写,可以写的引人入胜,但渲染夸张的多了,怕也失去了本真的味道,最后决定还是我自己写。平铺直叙,文采不多,相衬香弥谷的朴实无华。

于是乎,“香弥谷”就诞生了。

 

香弥谷的起源

 

ARMOAVALLEY, 这个英文词是先出现的。当时我正在地里伺候香草。随后的日子,我开始在“香”和“谷”之间填字。有一天早上,看到园子里工人住的房子顶上的烟囱,炊烟漂浮,想到了“弥漫”,香气弥漫山谷,由此合成了“香弥谷”。许多人说好听,意境清幽。算命的说,这个名字和我的八字不是很合,很难发财。罢了,名字能体现我想表达的意境就好。

十五年前,我在北京经营了一家西餐厅——那梦香草餐厅,那时候北京的西餐厅,大多都用干香草。我是个吃货,我愿意保留食材最原始的味道,对食材选用很挑剔。为了给我的西餐厅提供新鲜的香草:罗勒,迷迭香,百里香,牛至等,我在北京的郊区租了108亩地,开了北京第一家香草园—那梦香草园。

从上海一家台湾人开的香草园买来了香草苗,可是不知道怎么伺弄。于是和供苗的台湾人达成了共识,请他到北京做指导。聘请指导的价格不菲,但是他来了不到一个月,拿着钱,连招呼都没打,就悄没声地离开了。我打电话追问原因,他说住的不好,吃的不好。

台湾老师一走,我傻了眼。我和工人们都不懂得如何伺候芳香苗子, 香草园停了摆。一筹莫展的时候,我在北京植物园一次聚会中,结识了中科院植物所的芳香植物专家白红彤。机会不能放过,我总去找他吃饭喝酒,还说在谁地盘,谁请客。因为我总是去他所里,所以大多是他付了饭钱。去的多了,聊的多了,在白教授的芳草研究园看的多了,香草园的技术问题解决了。直至今天,我们仍然是惺惺相惜的好朋友。

餐厅使用的香草量毕竟有限,而且那时候,北京的西餐厅还习惯于大量使用干燥的香草,新鲜香草用的很少。为了不浪费采收的香草,在我“师父”白红彤的指导下,我购置了实验室精油设备,开始学习蒸馏精油。

第一次试验蒸馏的是德国洋甘菊。白色的花瓣,嫩黄的花心,漂浮在水中。当温度开始升起的时候,花在水中慢慢开始飘舞,花朵四溢。随着时间,带着花香的蒸汽如袅袅炊烟,婀娜地升腾进顶部的玻璃管,在管壁上形成雾,由薄转浓。蒸汽继续前行,进入浸泡在冷水中的管子后,凝结成滴,从出口管滴答滴答的流出来,好像自来水龙头没有拧紧。玻璃瓶里的水开始凝集。渐渐地,水的颜色开始变化,由淡蓝,至深蓝,然后凝结成蓝墨水一样的油珠,慢慢地上升漂浮到水的表面。那一刻,我的心情又兴奋又激动,心里充满了对大自然奇迹的崇尚,对精油的好奇。

冥冥中的缘分妙不可言,与精油结缘十多年,而当初做那梦香草园的目的,却不是为了精油,而是为了满足吃的欲望。

有看官会好奇我的那梦香草餐厅和那梦香草园还在吗?不好意思,都因为不会经营,关张了。我的一个朋友这样形容我走的背字:开餐厅,赶上非典:开农庄,赶上禽流感。

  

精油的探索

 

十年前,关于芳香疗法和精油的中文书籍不多,能参考的资料有限。虽然从台湾可以买到一些翻译的芳香疗法书籍,但是有些书看的云里雾里,不知道讲什么。还好我是学英文专业的,可以直接看原著。看完原著,才发现有些芳香疗法中文版和原版所表达的意思差异太大。

我有些喜欢钻牛角尖,想做什么事情,就一定会刨根寻底。我从国外的亚马逊上,购买了大量芳香疗法和精油的英文原版阅读,赶场一样地去听芳香疗法讲座,在谷歌上搜索国外的各种精油网站,学习配方,购买各种精油,用来学习和体验。

我的第一个护肤配方,是以小麦胚芽油为基础油,再调入精油而成的。调完后,沾沾自喜地送给大家试用。发现大家都皱着眉头。她们说太油了,都不吸收。现在知道小麦胚芽油是要调和到其他的清谈油中去使用了。

学习是一个系统工程。要搞懂精油成分,就要有些化学知识;要懂芳香疗法的作用,就要有些医学知识,生理解剖这些书都要看;要了解精油是如何对情绪产生影响的,就要看有关神经系统和荷尔蒙的介绍;要知道精油怎么可以护肤,就要了解皮肤的结构,生活方式和健康对于皮肤的影响等等。简直是学海无涯苦作舟。

现在都尊称我是精油专家,我真的不敢承领,如果给我封个芳香杂家,到是更合适。

 

屡做屡败的精油生意

 

2006年,为了成全一个老教授对江西赣州全南县的承诺,我在全南的山区里种植了100亩由白专家推荐的大马士革玫瑰。经过三冬二夏的辛苦投入和等待,玫瑰花开了。每年的4月底,花季到来的时候,整个的山谷都飘漾着玫瑰的花香。玫瑰园经理说,每到这个时候,都是她心情最为舒畅的时候。她问我这是不是因为玫瑰花香的原因。

到了2010年,眼看着玫瑰开始有产量,可以出产品的时候,全南当地的合作方换掉了当初由他委派的经理,采取各种手段,把我这个投资方挤出了局。我的投资和玫瑰的香气从此从山谷里消失。玫瑰园后来成了荒坡。

2009年,我参加了英国芳香疗法大师PENNY PRICE的芳香疗法师课程。PENNY PRICE是芳香疗法界著名大师SHIRLEY PRICE的女儿,一直跟随其父母从事芳香疗法事业,深得芳香疗法和精油的精髓。也是从PENNY PRICE那里,我学到了什么是真正的芳香疗法,什么是有疗效的精油。我随后签约总代理了PENNY PRICE的精油和护肤产品。

推广品牌是一个漫长的过程。要投入很多的人力、财力和时间。经过3年的努力,PP精油品牌在中国终于有了知名度。然而,PENNY PRICE公司却在延续代理合同的时候,改变了代理方法,不设总代理,而是人人都可以从英国总部直接申请代理。我无奈地放弃了代理权。

 

香弥谷凤凰涅槃

 

从2012年开始,我决定不再代理任何品牌,着重打造自己的品牌--香弥谷。为了找到最好的芳香原料,开启了我的世界寻香之旅。

法国、保加利亚、澳大利亚、非洲、斯里兰卡,众多国家的芳草田和蒸馏厂,都留下了我的足迹。这些访问拓展了我的视野,同时对精油质量的认知也更为深刻。也建立了广阔的香弥谷精油供货网络。香弥谷品牌逐渐在国内小众的芳疗师圈里得到认可,也有了一定的知名度。

在专业研究上,我研究也进入深度和广度,挖掘更深层次的内容。在一位编辑的帮助下,我将自己这些年来的研究集结成了一本书-《闻香的男人》。很多看过这本书的读者很喜欢,说里面干货多。一个朋友说,她看了我的书,流泪了。不是因为内容,是她透过内容,看到了我的执着和付出。

经营香弥谷,比研究精油要难的多,随时都会出现转折。而这些转折,对于香弥谷,大多不是往好,而是往坏。

前些年,有一个在国内铺天盖地做广告的精油品牌,人气很旺。本着学习的态度,我经常会去网上学习推广方法。渐渐我发现,这个品牌的宣传措辞不准确。于是我把我认为不准确的内容摘录出来,进行了评论,发表在自己的QQ日志中。很多人赞叹我专业,也很惊讶我胆大,为我的直率举大拇指。我也自我感觉良好。

但是一个月后,在几大论坛上,突然出现了大量的帖子,说香弥谷如何作假害人,还有些网名直接就是“香弥谷害人”,声称香弥谷作假受到杭州工商处罚,还附发了一些皮肤过敏的照片,意在指明使用香弥谷产品造成皮肤过敏。我很佩服他们的本事,我的精油还没有卖到杭州,怎么被杭州工商罚款?还有肚皮过敏的照片,我都还没出这类精油,怎么致敏的呢?我委托专业人士查了下那些个发帖人的IP地址,结果没出我的猜测。朋友告诉我花钱去把帖子删了,我不置可否,这事儿也就过去了。负面影响肯定有,但好的产品自己会说话。事实证明,用过香弥谷产品的顾客,没有一个相信的,公司的业务也并没有受到太大影响。 

做精油生意其实是蛮难的。很多朋友善意地规劝我,不要一路走到黑,把精油品质分等级,按照价格定质量。我拒绝了。我无法接受这种不良做法。良心和金钱,我选择良心。

看着他们满脸的无奈,我这样问他们,假如我真的那么做了,你来买精油的时候会不会是这样的场景:

“你知道我的精油有真假之分,是吗?”答:“是”。

“那你如果买我精油,会告诉我给你真的那种吗?”答:“是的”。

“那是不是你用我的产品有担心?”对方不再回答。

我知道好的营销推广对于品牌很重要,但是我更坚信好产品才是好品牌的奠基石。是人选产品,而不能产品选人。必须先有好产品,才能去营销推广。很多做精油和护肤品的公司员工,卖力的推销自己公司的产品,但是自己不用。我公司的员工,在做调配试验的时候,都是把调出来的产品往自己皮肤上擦。我曾开玩笑地问一位公司的女同事:有没有人说你皮肤那么好,你怎么做到的?她说:我也不知道,平常就是把剩下的乳霜、乳液、油,都涂在自己的皮肤上。

这些年,走过了不少风风雨雨,但是我知道雨过天会晴,暴风骤雨洗礼后,彩虹才会出现在天边。

跌跌撞撞走过这十几年,香弥谷品牌在小众的范围内积累了名气和几千个忠实粉丝。最让我感动的是,如果有人对香弥谷品牌提出疑问,会有众多粉丝直接就去回答,并且把自己这些年的使用心得发给提问者。我和她们素昧平生,她们对于香弥谷的爱戴常常让我热泪盈眶。这种爱戴就是对我这些年坚持品质的最好回报。

分析香弥谷的销售曲线图,天然护肤品的销售量在不断攀升,已经达到了销售额的60%。通过销售报表曲线分析和客户回访,发现真正让香弥谷产品赢得粉丝芳心的是护肤品。,她们告诉我,护肤品是她们每天必用的,但是精油,她们大多数只会用来香薰,而且虽然知道香弥谷的精油品级很高,但是自己调制配方还是一个很复杂的过程。我们从一个专业精油研究,逐步转向把我们所获得的经验应用在护肤品和日常用品中。开发出更好的护肤产品,是香弥谷品牌未来工作的重中之重。 

如果说这些年来,香弥谷在经营中,大多遇到的是“坏事”,那现在开始苦尽甘来。十几年的沉淀,好像改良土壤一样,把贫瘠的土地变成了肥沃的良田。这个良田,没有化肥,没有农药,有的就是丰富的有机养分。

写到此,我停住了,眼泪顺着眼角悄悄地爬出来。因为写香弥谷的故事,尘封的往事,犹如老电影,浮现在眼前。人总是要往前看的。过去的事,哪怕就在昨天,也已成了往事。往事的叠加,成就了今天的香弥谷。

我没有想过日进斗金。我只想做好产品,让喜欢天然护肤的粉丝们享用。一个帮助我研发的护肤品配方师说我为了产品出好功效,根本不计成本。很多营销策划公司联系我,告诉我可以通过他们的营销赚大钱。但是当了解我的想法后,都不再露面了。因为我告诉他们,我不需要轰轰烈烈,只想安静地服务好香弥谷的每一个粉丝。如果说要让利,我更想让那些喜欢香弥谷产品的粉丝去受惠得利。我不想在营销中投入重金,在产品上惜金。

动听的辞藻,吸引眼球的包装固然好,但是皮肤说好,才是真好。 

我这样去精雕细磨香弥谷品牌,会发展缓慢。品牌有知名度,一种是钱堆出来的,一种是靠质量做出来的。香弥谷选择做质量,把香弥谷打造成一个能经得起时间检验的品牌,一个小众粉丝喜爱的品牌。

 我曾想象过一个场景:某一天,我坐在一个咖啡厅里,一边喝咖啡,一边琢磨着新的护肤配方。突然,邻座的美女们聊天的声音吸引了我:

“你最近皮肤老好了”,

“是吗?呵呵, 我这几个月换了一个新牌子用”。

“你又换什么大牌了?赶快说”,

“不是什么大牌了,一个朋友推荐的牌子,‘香弥谷’”。

“什么谷?怎么拼?”

“香弥谷,芳香弥漫的山谷!”


闻香的男人陆少华.jpg

  因为爱,所以义无反顾

 大学刚毕业,陆少华先生就被分配到了中国花卉进出口公司,从此和花和植物结下了不解情缘。 虽然一直从事的是国际贸易,但是,植物始终是他的最爱。2002年,他毅然放弃了美国的永久居民身份和优厚的待遇,变卖了美国的所有财产,回到北京,开始他的植物研发之旅。
 在北京的郊区顺义,他租下了100亩地,开办了北京首家香草园——那梦香草园。在中科院植物所芳香植物专家白教授的指导下,开始了芳香植物的培育。经过对植物的培育和精油的提炼,他坚信植物始终是治疗学和药物学重大发展的源头。2003年的“非典”,让他更加的坚信了天然护肤品的重要性,一切来源于植物,绿色安全可靠。于是他成立了弥香谷公司,正式推出以“香弥谷”为品牌的植物护肤品,树立用植物为女性打造“自然、健康、美丽”的美容理念。
 得益于他流畅的英文和国际贸易经验,陆少华先生很快和国外的专业精油供应商建立了联系,绝不从中间商采购,并每年到各国去拜访精油提炼商,了解每年精油的收成和质量。机缘巧合,他和世界著名芳香疗法大师SHIRLEY PRICE的女儿PENNY PRICE的芳香疗法学院建立了联系,并师从PENNY PRICE,深入学习到了芳香疗法。
 香弥谷,不仅追求健康美丽的肌肤,更追求在自然中的那份感性的快乐。
 香弥谷产品中不使用任何动物成分,纯植物,结合了芳香疗法与中国传统医学和世界各地传统药典,针对中国人的肤质,同时结合南北气候、地域和季节差异进行产品开发,以全新植物护肤品概念开发纯天然珍贵植物活性成分作为产品配方,做出只符合中国人肤质的植物护肤品。


  他的执着

 在纷繁绚丽的视力审美大潮中,香弥谷坚持以质量为主,用自然简洁的包装示人,将大量的支出用于配方研制上,开发出大量独家专利活性成分来不断改善配方效果,不含任何人工色素,最大程度减少皮肤对产品过敏的可能性。并以小批量、多批次进行生产,保证产品的有效期。  
 愉悦、感性。陆少华先生热爱一切具有“香”感的植物。  他强调产品的香气对人的心情的改善,而不仅仅是对皮肤的效果。他从植物中获取灵感,产品中不使用任何动物成分,为了达到产品的最高境界,不惜成本,做出中国人自己的品牌,做出更符合中国人肤质的植物护肤品。 


真实性和整体性

 香弥谷在质量上毫不妥协,放弃漂亮的产品包装,将大量的支出用于配方上。那些活性成份高度浓缩的产品,不含任何人工色素,最大程 度减少皮肤对产品过敏的可能性。
 无与伦比的质地、精致的香气、质朴的名字...这一切使得“香弥谷”成为中国护肤品行业中独树一帜的品牌,一个自然、原创、美丽、真实的品牌。
 如今,传奇性的神奇植物湿霜,引发护肤革命的全新产品——植物纯露霜,科技革新成果——菩提青春霜,还有更多香弥谷产品已经成为中国女性拥有健康自然美丽肌肤的必备法宝。

 多年来,陆先生走遍了世界各地的精油产地,亲临提炼现场,寻找着最纯、品质最高的精油产品,同时和众多的国外专业精油提炼商建立了牢固的合作伙伴关系。
 将西方的芳香疗法和传统中医相结合,开创具有中国特色的天然精油护肤品概念,这应该是陆先生赋予香弥谷的最大价值,而他,这个喜欢闻香的男子正是香弥谷的灵魂所在。
 喜欢香弥谷的朋友很多,了解陆先生的人也有很多,他儒雅的微笑与香弥谷的味道一样,温和而温暖。